致银行行长一封信

尊敬的行长：

您好，感谢您百忙之余可以抽出3分钟时间阅读这封信。这是一份价值建议书，希望可以给您带来一些有效的建议或思路的开拓。

随着互联网的快速发展，人们已经习惯了线上生活，线上人口与线下人口的比例逐渐提高。线上人口的平均年龄也逐渐增大，不再是年轻人的专属。随着2020新冠疫情的发生，线上人口的增长呈加速态势。

银行行业，在市场营销方面具有客户量大、服务范围广、产品专业性强等特点。目标市场可粗分为线上市场与线下市场，随着线上人口的加速增长，单纯的线下营销已经满足不了当前银行市场经营的需要。

因此，借助互联网营销理念的线上营销已经是银行必须具备的能力。未来，线上渠道必将从银行营销的有效补充逐渐成为主要营销渠道。

首先，作为银行管理者，您在银行市场营销方面是否有如下困扰：

1、银行产品有很多，但知名度都不高。

2、不清楚、不了解客户经理每天是否在营销、如何营销的？

3、营销活动“雷声大、雨点小”，大量费用浪费，却不知道浪费在哪？

4、科技营销系统纷杂，立项难、审批慢、程序繁，系统上线后已错过市场时机。

云集汇通蜂鸟营解决方案可以为银行营销提供如下价值：

1、提高产品的曝光度是市场营销的基本盘，传统媒体强塞式广告轰炸已经逐渐不被人们所接受，取而代之的是千人千面的精准投放、裂变式传播以及客户的口碑话题效应。

蜂鸟营解决方案依托互联网营销理念，设计了营销经纪人、产品智能推荐、线上抽奖、分享红包、新闻早报页等功能，让银行新产品短时间内实现引爆式裂变曝光。

2、传统的银行营销以目标管理为主，目标管理策略只能通过一段时间的目标完成进度来实施管理调度，这样一方面会错失根据市场变化进行营销策略调整的时机，另一方面因为结果数据不能还原整个营销过程对结果的影响，而导致管理决策失误。

互联网营销方式，可以对整个营销过程的行为进行量化，对每位营销人员每天的营销行为留痕记录，通过数据对营销过程进行管理调度，极大提高了营销的科学化、决策的精准化。

3、相较传统银行的营销方式，互联网营销可以对客户流量获取、转化率、覆盖面、传播速度、客户行为爱好、获客成本等数据准确计量。每次活动的组织与执行成本低，不受地理半径限制而使得客户参与度高。

蜂鸟营提供的转发红包、经纪人奖励红包等线上活动，活动成本比传统营销活动大幅度降低，因为一元钱红包比五元钱的实物礼品带给客户的心理满足度要高的多。

活动投入的每一分费用，都可以量化对应所产生的营销业绩，如流量获取、客户转化、传播分享等。通过长期的活动数据分析，逐渐调整活动策略，降低获客成本，激发业绩持续增长。

4、蜂鸟营解决方案提供租赁与买断两种服务模式：

服务模式

部署方式

上线周期

对比

租赁

SaaS云服务

7天

优势：成本低、上线快、免运维、365升级优化

劣势：不支持个性化功能

买断

本地化部署

2个月

优势：支持个性化功能；

劣势：成本高、上线慢、需专人运维；

蜂鸟营解决方案是根据互联网营销理念设计，运用经典互联网营销AARRR模型、流量池理论，结合中小银行市场营销痛点打造的线上营销工具。

蜂鸟营侧重研究更容易把控结果的科学的营销方法，而非难以把控结果的营销创意。通过科学的线上营销方法，让每位银行人建立自有的客户流量池，提供可持续的客户流量，稳步提高业绩。

蜂鸟营解决方案的价值希望是填补银行互联网营销空白，为银行营销赋能，让营销变的简单。

尊敬的行长，感谢您的阅读，如果您认为我们的价值建议符合您的管理思路，请您将下面的方案转发给您的业务拓展主管。

此致

敬礼！

北京云集汇通科技有限公司

2020年8月6日

UNIONSTONE

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